Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать в 2022 году — 19 идей для интернет-магазинов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Женские украшения, в отличие от косметики, опасно приобретать по каталогам без примерки. Поэтому продажа бижутерии, резинок, бантов и прочих аксессуаров всегда будет актуальна для офлайновой розничной торговли.
В связи с карантином люди стали проводить намного больше времени дома. Значительно вырос спрос на разные товары для досуга. К примеру, на AliExpress частота покупок в категории «Хобби и коллекционирование» увеличилась в 5 раз. Поскольку полностью снимать ограничения пока не планируют, всплеск интереса к развлекательным товарам скорее всего не спадет.
На чем конкретно сосредоточить внимание:
- наборы для творчества;
- приставки;
- телевизоры;
- планшеты;
- игровые аксессуары;
- робототехника;
- гаджеты виртуальной реальности.
Последние годы потребители активно интересуются продуктами, изготовленными экологически чистыми способами. Они пригодны к повторной переработке и за счет этого помогают поддерживать чистоту окружающей среды. Тенденция экологичности сохранится и в 2022 году. Так что, берите на заметку. Под эту тему можно адаптировать многие ниши.
Что же такого экологичного продавать:
- многоразовые сумки-шоперы;
- биоразлагаемые пакеты, тканевые или бумажные мешочки для хранения продуктов;
- посуду из органических материалов;
- экологические средства для уборки с основой из растительных веществ;
- натуральную косметику в экологичной таре, эко-глиттеры;
- деревянные рамки;
- металлические трубочки для питья;
- восковые салфетки.
Преимущества и недостатки открытия бизнеса в небольшом городе
Итак, мы рассмотрели бизнес-идеи для начинающих. Пора подвести итог и выделить общие плюсы и минусы.
| Преимущества | Недостатки |
| В провинциях наблюдается меньше предпринимательства, а значит, меньше конкуренции. | Покупательская способность снижена. |
| Большие перспективы — много ниш остаются незанятыми. Вы можете открыть небольшой, но прибыльный бизнес при минимальных затратах. | В маленьком городке или поселке можно открывать не все виды бизнеса, — новые идеи могут не оценить. |
| Сокращаются расходы на рекламу за счет «сарафанного радио». | Нехватка квалифицированных кадров. |
| Дешевая аренда и низкий уровень зарплат. Открыть прибыльный бизнес в маленьком городе можно за сравнительно небольшую сумму. | Логистические ограничения. |
| Льготные программы. | Перспективный бизнес в небольшом городе не подходит для людей с плохой репутацией (обратный эффект сарафанного радио). |
Базовые товары приводят клиентов
Что делают: обеспечивают трафик, делают оборот
Доля в ассортименте: 40–50%
Пример: молоко, хлеб, яйца, макароны, пиво, соки
Базовые товары — это продукты, которые нужны большинству покупателей. Эти товары стоят на полках во всех продуктовых магазинах — и в «Ашане», и в подвальном магазинчике «Продукты». Ассортимент всегда одинаковый: батон, молоко «Вкуснотеево», пиво «Балтика», макароны с птичкой. Это обязательная часть ассортимента, без неё люди не придут в магазин.
Базовые товары обеспечивают половину оборота, но приносят мало прибыли. Покупатели сравнивают цены на хлеб, молоко и макароны в разных магазинах и так решают, куда ходить. Владельцы об этом знают, поэтому снижают цены на базовые товары, делают минимальную наценку. Если цена будет слишком высокая, то покупатели уйдут к конкурентам.
Как открыть интернет-магазин так, чтобы реализуемые вещи нравились потребителям: выбор целевой аудитории
Это совокупность потенциальных покупателей, потребности которых удовлетворит ваш онлайн-магазин. Все будущие потребители делятся по признакам:
- Интересы. Продукция и информация о ней должна быть интересна для ЦА.
- Покупательная способность. Надо направить рекламу на людей, у которых есть финансовые средства для совершения покупки.
- Диалог с покупателем. Необходимо привлечь клиента самостоятельно, поговорив с ним.
- Пол и возрастные показатели. Мужчины и женщины имеют разные вкусы, как и молодые и пожилые люди.
- Социальный статус. Гардероб работников бизнес-центра и студентов существенно отличается.
- География. Люди в северной части страны приобретают теплые вещи, в южной — более легкие и открытые.
Каким будет заработок
На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.
- Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
- Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
- 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
- Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.
Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.
Чем еще руководствоваться при выборе ассортимента?
При определении ассортимента своего магазина, учитывайте аудиторию торгового центра, где находится торговая точка, и конкуренцию, проанализируйте, какие вещи пользуются наибольшим спросом.
Наполнение магазина зависит и от размеров торговой точки. Так, на маленькой площади разместить весь возможный ассортимент не получится, поэтому выберите основную направленность. Например, в небольшом бутике удобно торговать трикотажем: теплым бельем, носками, майками и футболками. В случае узкой направленности ассортимент должен быть представлен намного глубже, чем в других магазинах. Например, если вы продаете детские вещи, основной продукцией лучше сделать те, которые чаще всего требуются молодым мамам. Это могут быть ползунки, маечки, носки, колготки. Основной товар можно дополнить сопутствующим: подгузниками, игрушками, средствами по уходу. Это позволит выделить ваш магазин среди других.
Косметика, парфюмерия, бытовая химия
Каждая девушка/женщина тщательно следит за собой. По статистике около 25% своего дохода они тратят именно на косметику и парфюмерию. Мужчины тоже заглядывают в подобные торговые точки — купить что-то для себя или в подарок.
- В данном сегменте главное учесть все факторы, влияющие на успех магазина, а они те же, что и у продуктовой точки — правильное размещение, цены, репутация и сервис.
- Не менее важен здесь и ассортимент. Многие покупатели предпочитают заказывать косметику, парфюмерию в интернете, потому что в магазинах порой нет нужного товара. Ассортимент должен быть для «разного кошелька», т.е. люксовые и бюджетные товары.
- Также советуем следить за трендами. Их всегда можно посмотреть в глянцевых журналах или в Инстаграме у топовых блогеров. Например, если в моде цветная тушь, постарайтесь заказать такой товар и обязательно расскажите клиенту о новинке.
Одна из сложностей открытия магазина парфюмерии, косметики и бытовой химии заключается в обязательной сертификации. Она должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов. Важно следить за сроком годности товаров.
Правила выбора прибыльного товара для бизнеса на российском рынке
Открытие собственного бизнеса – одно из лучших решений, которое может приять человек, уставший от офисной рутины с работой на условного «начальника» за мизерную зарплату. Да вот незадача – торговля является поприщем с зашкаливающей конкуренцией даже в небольших населенных пунктах.
А чтобы выстоять в этой схватке, необходимо с максимальной ответственностью подойти к вопросу выбора товаров, которыми придется торговать, ведь практика показывает, что от этого напрямую зависит дальнейший успех начатого дела.
И тут есть два варианта, первый из которых рискованный, но максимально прибыльный, поскольку он подразумевает торговлю продукцией из так называемой группы риска, тогда как второй является более надежным, характеризуясь пусть небольшим (по крайней мере, на первых порах), но зато стабильным доходом.
Практика показывает, что лучше все-таки идти по пути наименьшего сопротивления. И в этом случае той самой заветной синицей в руках станет торговля наиболее ходовыми товарами широкого потребления.
ТОПовые категории товаров на маркетплейсах
Электронные торговые площадки открывают поистине неограниченные возможности для предпринимателей. Продавать на многопрофильных маркетплейсах можно практически все. За исключением товарных позиций, на реализацию которых распространяется запрет в соответствии с законодательством.
К таковым относятся: спиртные напитки, яды, табачная продукция, оружие, медицинские препараты и другие изделия.
На разных маркетплейсах список запрещенных к продаже продуктов выглядит примерно одинаково. Но чтобы не попасть в просак, лучше заранее уточнить, что именно подпадает под запрет на конкретной электронной площадке, которую вы выбрали для работы.
Ниже перечислим товарные категории, пользующиеся наибольшим спросом среди потребителей.
Если бы я не упомянул об акциях, то список «ТОП10 способов быстро увеличить продажи в магазине одежды» был бы не полным.
Как бы вы к ним не относились, позитивно или негативно, но они работают и мотивируют клиента увеличить сумму покупки. Из названия метода 3 по цене 4-х думаю все понятно. Рекомендуем приобрести 3 единцы, чтобы получить еще одну в подарок и сэкономить 25%.
Вижу скептиков, которые скажут, что носки, футболки, нижнее бельё, вполне подходят к этой акции, но что делать с джинсами, куртками. Их же не продашь сразу три в одни руки.
Поэтому даю еще один работающий вариант акции для увеличения объёма продаж.
При покупке 3-х вещей, четвертую (любую), но ту, что по цене дешевле всех – покупатель получает в подарок. Если стоит задача делать распродажу перед новым сезоном, можно еще улучшить предложение: при покупке 2-х вещей – третья (та, что дешевле) в подарок.
Зачем нужны такие акции?
Здесь вариант один. Либо вы продаете две вещи, вместо одной и увеличиваете продажи в своём магазине, либо у вас остается товар до следующего сезона.
Посчитайте что для вас более выгодно. Кроме всего, данный метод стимулирует «сарафанное радио» и к вам придут бесплатно, без вложений в рекламу, новые покупатели.
Думаю не стоит говорить о дороговизне рекламы и сравнивать с суммой затрат на подарок.
Лондонский проект Intelistyle является частью большой инновационной бизнес-программы под названием London & Partners. Цель этой программы – заменить человека искусственным интеллектом в ритейле одежды.
Вот и используют они специального чат-бота. Давно уже можно было ожидать чего-то подобного. Раз «Алиса» помогает нам во всём, когда мы сидим с включённым компьютером, (заказывает билеты на самолёт), то почему бы и не робот-стилист, профи в моде?
Но на всё нужен толчок. Перемены вроде бы и наготове, и логичны и неизбежны, но что-то тормозит и мешает. А потом всё же происходит нечто – и рраз! Наступает инновация и старое навсегда уходит в прошлое.
Почему советчик типа «Алисы» так долго не мог прийти на смену живым дамам, которые «выгуливают» своих робких и неуверенных в себе клиенток, не разбирающихся в моде и стиле, по магазинам одежды?
Да всё потому что:
- а – общение с искушённой модной девицей – коучем моды – это было частью ритуала «прокачка женственности и терапия шопингом»,
-
и б – это всё было – до коронавируса!
Давайте подождём, пока пандемия совсем уже пойдёт на убыль. Тогда мы сможем оценить эту идею по достоинству! А ведь она очень хороша! Если её ещё немного доработать – то цены ей вообще не будет!
Стартап под названием Sozie (и одноимённое мобильное приложение) знает один страшный секрет. Люди, которые покупают одежду, не очень похожи на моделей, которые эту одежду… рекламируют.
В общем, модели с их космическими заработками и унылыми фигурами – всех уже достали. Чего же предлагает Sozie? Внимание. Следите за руками!
Итак, вы женщина с обычной фигурой (над которой не колдуют фитнес-тренеры, диетологи и пластические хирурги) и вы решили стать волонтёром. Ну как волонтёром? Вам заплатят… И вот вы загружаете все свои размеры в приложение Sozie. Теперь вы одна из «народных моделей». И вот идёте вы мимо магазина одежды и вас засекает программа. Программа предлагает вам войти в магазин и примерить на себя пару платишек.
Вы заходите в магазин, идёте в примерочную, надеваете два платишка и программа с камеры вас фотографирует. Затем вам платят деньги через PayPal – за то, что вы поработали «двойником» и любезно согласились примерить на себя чужую покупку.
Какой интернет-магазин выгодно открыть?
Интернет-торговля – одно из самых популярных направлений у начинающих предпринимателей. Но торговый сегмент современного онлайн-рынка пресыщен, а конкуренция высокая. Поэтому, чтобы создать успешный проект, необходимо тщательно подготовиться к этому процессу. Также многое зависит от региона и покупательской способности населения. Лучше всего выбрать сравнительно малоконкурентную нишу, например, продажу электронных сигарет, кальянов, натуральной косметики, чая, стеновых 3D-панелей и т.д. Необходимо закупать товары по такой цене, чтобы можно было сделать наценку не менее 80%, иначе бизнес прогорит. Хорошо, если продукцию будет сложно сравнить с предложениями конкурентов (то есть она будет не типовой), ведь на стартовом этапе новичку довольно сложно показать преимущества перед предпринимателями с опытом.
Совет: выбирая профиль торговли для открытия своего интерне-магазина, нужно определить, какие товары будут востребованы для потенциальных покупателей определенного региона. Не стоит выбирать общедоступные товары, которые можно без проблем купить в других местах. Лучше выбирать то, что будет или дороже, или дешевле. Товары среднего диапазона покупают намного реже.
Открыть выгодный интернет-магазин реально даже в маленьком городе, ведь в этом случае нет строгой привязки к региону. Но в то же время нужно уделить особое внимание пересылке товаров. Этот фактор играет большую роль в формировании репутации торгового онлайн-сервиса. Важно, чтобы продукцию доставили к покупателю в хорошем состоянии. На что следует обратить внимание:
- если предприниматель организовывает отправки по всей стране, желательно продавать малогабаритные вещи (электронику, хрупкие вещи очень сложно доставить целыми и невредимыми, продукты могут испортится);
- предпочтительнее отправлять товары частными службами доставки, это обеспечит скорость и полную сохранность содержимого посылки;
- упаковка должна быть качественной.
Ответ на вопрос о том, какой интернет-магазин выгодно открыть, неоднозначен. Многое зависит от закупочных цен на продукцию (насколько выгодными для работы будут условия поставщика или производителя), уровня конкуренции в городе, платежеспособности населения в регионе. Если получится сделать хорошую наценку и сохранить ценовую доступность для покупателя, то создать высокорентабельный интернет-магазин можно, наполнив его даже самым ходовым товаром, который продают многие (детские вещи, бытовая техника, женская одежда и аксессуары). Привлечь клиентов реально с помощью хорошего ассортимента, приемлемых цен, интересных акций. Цена всегда является главным фактором для клиента, поэтому сотрудничество с хорошим поставщиком можно считать половиной успеха. Какой интернет-магазин получится выгодно открыть? По мнению экспертов, самыми востребованными будут сегменты массового спроса, например, одежда, продукты питания, детские товары, хотя конкуренция в этих нишах тоже вырастет.
ТОП лучших вариантов для того чтобы быстро начать зарабатывать
Сегодня можно выделить несколько свежих идей, которые только набирают свою распространенность среди предприимчивых ИП. Чем можно торговать на рынке:
- Выбрать узконаправленную сферу и открывать собственные точки по мере раскрутки. Это может быть халяль-продукция, рыба, мясо, молочные изделия.
- Продавать готовые сельские наборы. Обычно стандартный пакет для семьи, где находятся все нужные витамины и полезные вещества состоит из позиций: свежий хлеб, подсолнечное и сливочное масло, свежая курица или другое мясо, яйца, яблоки и т.д. Составить можно из собственных соображений, продвигать «сельскую корзинку» можно даже через инстаграм. Основной акцент делается на свежих и домашних продуктах, о которых давно скучают взрослые.
Самый быстрый способ заработать связан с заключением договора на предоставление услуги посредника. Работает эта схема очень просто:
- арендуется помещение, нанимается хороший реализатор, раскручивается точка;
- заключается договоренность с несколькими или одним производителем определенной категории товаров. Это может быть, как фигурка для дачи в виде кроликов, так и косметика собственного производства.
Закупать товар не нужно, если в течение всего срока реализовать ничего не получилось, косметика или фигурка возвращается своему производителю. С розничной торговли владелец точки забирает наценку. Таким образом, можно избежать любых рисков, которые связаны с отсутствием спроса на товар. Для старта нужно всего несколько десятков тысяч рублей. Чем лучше торговать в магазине:
- Мелочь собственного производства — украшения, косметические маски, средства для нейл-арта и т.д. Занять индустрию красоты хорошая идея, особенно если нет конкурентов.
- Духи, благовонья и т.д. Если правильно оформить лавку, отбоя от клиентов не будет.
Гигантская конкуренция
Итак, вы решили открыть магазин одежды. Рассмотрим советы и аргументы, которые предлагаются предпринимателям в интернете:
Места, в которых можно купить хорошую одежду, можно пересчитать по пальцам. Так что, не смотря на глобальную конкуренцию, эта ниша еще не полностью заполнена.
Это неправда, все ниши по продаже одежды ДАВНЫМ-ДАВНО ЗАПОЛНЕНЫ. Вспомните улицы, по которым вы ходите, места, которые посещаете, сайты, на которые заходите, рекламу, которую видите — везде она — одежда, на любой вкус и кошелек.
Раньше еще лет 10 назад, в моем родном маленьком городке (1 000 км от Москвы), невозможно было купить нормальную одежду — надо было ехать в ту же Москву за тряпками или хотя бы в ближайший крупный город. Теперь, когда я приезжаю на родину, каждый раз поражаюсь — кругом магазины с одеждой, и постоянно открываются новые. В каждом доме, обязательно, магазин одежды и продуктовый. В следующий раз я приеду, их станет еще больше.
В нашей стране нет теперь проблем с одеждой, конкуренция здесь гигантская. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, придется постараться, легко не будет. Подумайте, чем вы будете удивлять, и привлекать клиентов. Понятие «хорошая одежда» для каждого человека свое.
Мало метров — мало клиентов
Для начала бизнеса под магазин одежды будет достаточно бутика 15 кв. м.
15 квадратных метров — это очень мало, такая площадь подойдет для продажи нижнего белья, но не одежды. 20-25 метров — это минимум, а лучше 40. Примерочные, товар, который будет увеличиваться с каждой закупкой, какая-то стойка продавца с кассой, манекены, немного пространства для покупателей — для этого нужны метры.
Если вы не хотите, чтобы ваш магазин был норой, забитой товаром, не берите самый маленький павильон. Экономия на метрах выйдет боком — покупатели не захотят толпиться в тесноте и стоять в очередь к одной примерочной, их должно быть как минимум две, а для этого опять же нужно пространство.