Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Рынок автозапчастей в России. Текущая ситуация и прогноз 2023-2027 гг.». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Первый магазин Дмитрия был открыт на площади в 30 кв. м и построен из двух маленьких бытовок. Когда предприниматель понял, что он приносит прибыль, то расширился до полноценного торгового павильона. Правда из-за разногласий с арендодателем, место пришлось покинуть.
В 2019 году произошёл резкий скачок спроса на автотовары, заказанные, через интернет. В одних только магазинах автозапчастей, входящих в ТОП-1000 среди интернет-магазинов России, было оформлено свыше 14,4 млн заказов на совокупную сумму в 67,9 млрд рублей. При этом средний чек составил 4 720 рублей.
Общее количество онлайн-заказов в автосфере выросло сразу на 11%, а объём онлайн-продаж в рублях за этот же период увеличился на 18%. При этом средний чек вырос на 7%.
По сравнению с другими сферами, автотовары взяли 3% рынка всех онлайн-заказов России в 1000 крупнейших интернет-магазинах страны. Совокупная доля в онлайн-продажах составила 4%, а конверсия посетителей в оформление конечной покупки – 5,2%.
Примерно с той же уверенностью покупают детские товары (7%) и косметику (4,6%).
Всего же среди 1000 крупнейших интернет-магазинов России находится 82 магазина автотоваров, а 61% из них – это специализированные магазины автозапчастей.
Последние принимают на себя 84% от всех заказов, которые в денежном выражении составляют всего 49% от объёма рынка. Второй показатель у специализированных магазинов шин и дисков – 43%. Количество заказов там сильно уступает, но высокий средний чек компенсирует это.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Как уход зарубежных брендов повлиял на ассортимент
Директор по маркетингу inSales Светлана Берегулина рассказала о том, как на некоторые категории рынка повлияло изменение состава производителей и брендов. Эксперт огласил данные нового совместного исследования inSales с сервисом «ЧекИндекс».
● Категория «Красота». Объем продаж через интернет-магазины вырос на 47% за 10 месяцев 2022 года по отношению к 10 месяцам 2021 года. При этом, средний чек в 2022 году в сегменте снизился примерно на 25%, а вот количество купленных единиц товара выросло значительно — на 140%.
● Категория «Товары для дома». На фоне ухода зарубежных брендов, рост онлайн-продаж в этой категории составил всего 55%. Пик роста продаж приходится на март, он составлял 150%, после чего замедлился, а к осени вообще прекратился (октябрь 2022 такой же по объему продаж, как и октябрь 2021). Средний чек покупки в этой категории онлайн-магазинов также значительно снизился после марта 2022 года. Количество проданных единиц выросло на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
● Категория «Строительство и ремонт». Рост продаж в интернет-магазинах этой категории составил 27%, причем основной рост продаж пришелся на март 2023 года, после чего рост сильно замедлился, а потом остановился. Средний чек снизился примерно на 5%, количество купленных единиц товара — на 13%.
● Категория «Одежда и обувь». Рост продаж — 62%, причем темп роста к следующему году замедлился в апреле, но значительно ускорился к осени. Средний чек снизился на 7,5%, но при этом количество купленных единиц товара выросло на 10%.
Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.
К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.
Как реагируют магазины?
После апрельского спада что оффлайн, что онлайн ритейлеры постепенно увеличивают вложения в скидочные промо-акции. К августу такие инвестиции вышли на прошлогодний уровень даже в непродовольственном сегменте.
Настроим систему лояльности в вашем магазине. Оставьте заявку, и наш специалист составит коммерческое предложение
Для каких-то категорий регулярная цена становится важнее, чем скидочная — среди них шампуни, кошачий корм, шоколад, кофе и чипсы. Торговые сети вкладываются в удержание базовых ценников для этих товаров.
В 2023 крупные розничные сети планируют диверсифицировать цепочки поставок, чтобы обезопасить себя и случайно не остаться с пустыми полками.
38% сетей хотят обогатить ассортимент новыми товарными категориями, а 29% видят перспективы в выпуске новых продуктов и брендов.
Оптовая торговля автозапчастями
Для оптовиков основной код — 45.31. Он включает:
| Коды | Расшифровка |
|
45.31.1 |
Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов |
|
45.31.2 |
Деятельность агентов по оптовой торговле автомобильными деталями, узлами и принадлежностями |
Маркировка никотинсодержащей продукции
Финал эксперимента по маркировке никотинсодержащей продукции был запланирован на 2023 год. Однако проект был завершён досрочно из-за необходимости установить контроль над рынком электронных сигарет и облегчить для надзорных служб поиск организаций, продающих вейпы несовершеннолетним.
Изменения коснутся оптовых и розничных продавцов, которые работают со следующим перечнем продукции:
| ТН ВЭД ЕАЭС | ОКПД 2 | |
| Жидкости для электронных систем доставки никотина, в том числе безникотиновые, в картриджах, капсулах, а также в составе электронных систем доставки никотина одноразового использования | 2404 12 000 0 2404 19 000 9 |
12.00.19.500 12.00.19.900 |
| Табачные изделия, предназначенные для потребления путём нагревания | 2403 99 900 8 2404 11 000 9 2404 11 000 1 |
12.00.19.100 12.00.19.900 |
| Курительные смеси для кальяна, не содержащие табак | 2404 11 000 9 2404 19 000 1 |
12.00.19.500 |
Почему гибкие экраны обречены
Неужели это и есть та самая революция и следующий шаг в развитии наших карманных компаньонов?
Позволю себе лирическое отступление про отсутствие денег. Сочи, «Роза Хутор» и подъемник, который в этом году стал стоить 4 500 рублей в день. Хорошие современные подъемники, спору нет. Но люди, которые их обслуживают, выглядят так, будто зарплаты у них крайне невысокие (не в обиду будь сказано). Подъемники забиты под завязку — понятно, что курорт. Понятно, что для многих закрыты другие страны или просто неудобно лететь. Но тут в горах битком каждый год, и каждый год цены растут. Тем не менее, отели не стоят пустыми.
Наверху отель Rosa Springs, обычный номер без излишеств, стоимость в сутки — 30 тысяч рублей, на 23 февраля и выходные, которые примыкают к этой дате, номер стоит уже 60 тысяч. Включено трехразовое питание, но на уровне обычной гостиницы с тремя звездами простенько и не поражает воображение качеством приготовления.
Учёт затрат на уплату торгового сбора
В определённой мере расходы на уплату ТС можно компенсировать. Но для этого организация или ИП должны самостоятельно встать на учёт в качестве плательщика торгового сбора.
Есть ещё одно важное условие – налог можно уменьшить в том случае, если он уплачен в тот же бюджет, что и торговый сбор. Например, если ИП на ОСНО зарегистрирован в Калужской области, а торгует в Москве, то свой НДФЛ он уменьшить не сможет.
И, конечно, уменьшение налога с доходов от продажи будет происходить в соответствии с правилами выбранной системы налогообложения продавца. Так, для организаций на ОСНО уплаченные суммы ТС не могут включаться в расходы (п. 19 статьи 270 НК РФ), но уменьшают сумму начисленного налога на прибыль. На УСН Доходы минус расходы сбор может быть учтён при расчёте налоговой базы на основании пункта 1 статьи 346.16 НК РФ.
Плательщики УСН Доходы уменьшают единый налог на сумму ТС, для этого в годовой декларации предусмотрен отдельный раздел 2.1.2. Но кроме того, упрощенцы уменьшают налог на уплаченные страховые взносы. В каком порядке это сделать?
Согласно п. 8 статьи 346.21 НК РФ уплаченный торговый сбор уменьшает исчисленный налог в дополнение к суммам уменьшения, установленным пунктом 3.1 этой же статьи. Это означает, что сначала из налогового платежа вычитают страховые взносы, уплаченные в отчетном периоде. При этом для работодателей действует ограничение на уменьшение налога (не более 50%). И уже оставшуюся часть налога можно уменьшать на торговый сбор (письмо Минфина от 15.07.2015 № 03-11-10/40730).
Зачем рассчитывают товарооборот
Показатель дает массу полезной информации о состоянии бизнеса. Вот что можно узнать, если его проанализировать:
- динамику развития магазина. Сравнивая показатели товарооборота за различные периоды времени мы видим, растет бизнес или наоборот, переживает падение;
- зависимость между выручкой и проведением различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
- влияние на бизнес таких факторов, как сезонность, события на мировых рынках, колебания курса валют и так далее;
- влияние ассортимента на выручку магазина и выявление позиций, формирующих основной товарооборот;
- соответствие ожидаемых темпов развития реальным;
- зная товарооборот, можно составить план продаж. А самое главное — относительно точно спрогнозировать динамику развития магазина.
Антон Макаров, основатель и генеральный директор «Диван.ру»:
Рынок e-commerce большой, и события весны 2022 года отразились на нём неоднородно. Когда вырос курс доллара, люди бросились выводить сбережения из банков и покупать телевизоры, диваны и прочие товары неповседневного спроса. Два месяца этот сегмент активно рос.
В то же время спад испытали сегменты e-grocery и финтеха. Осенью, после объявления частичной мобилизации, рынок отреагировал противоположным образом — мы буквально на следующий день просели по заказам на 25% и снижение продолжилось до 30%. Как только ситуация нормализовалась, был отскок, выправление динамики, и мы стали работать как прежде.
В сегменте онлайн-продаж мебели и товаров для дома спрос очень эластичен и чувствителен к страху, который овладевает потребителями. На 2023 год мы прогнозируем рост и строим планы по тому, как его добиться.
Но при этом хорошо понимаем, что в эти планы может вмешаться очень сильная переменная — неопределённость. Если серьёзных потрясений не случится, то жизнь будет продолжаться, а общие тренды по росту онлайн-торговли не позволяют усомниться в будущем этого рынка.
Заниматься предпринимательством в России — это большой вызов, но и большие возможности. Если перефразировать цитату Илона Маска, который говорил, что быть предпринимателем — это как грызть стекло, то в России это как жевать стекловату: и колется, и мягко.
Место на онлайн-рынке ещё есть. Мы, например, сейчас будем активно тестировать работу с маркетплейсами: у этих площадок сейчас большие рекламные бюджеты, они генерируют огромный трафик.
Работа на нескольких платформах даст нам подспорье на случай очередной непредвиденной ситуации. При этом мы как DNVB-бренд (Digitally Native Vertical Brand — цифровой бренд, который развивается вертикально) будем контролировать клиентский опыт.
Главные тренды E-commerce 2023 года
Массовый уход с российского рынка иностранных компаний перераспределил потоки потребительства и позиции игроков на рынке. Например, это наглядно отобразится в рейтинге топ-100 Data Insight за 2022 год. Получая такие возможности и используя имеющиеся тренды, компании могут оптимизировать бизнес-процессы, выстроить эффективную стратегию и выжить в условиях конкуренции.
Тенденции рынка в e-commerce:
- деградация офлайна;
- разработка и внедрение собственных маркетплейсов и создание отраслевых маркетплейсов;
- проведение закупок малого объема по модели маркетплейса;
- on-premise коробочные решения и современные технологии электронной коммерции;
- e-commerce площадки = полноценный маркетинговый инструмент;
- персонализация и искусственный интеллект на площадках для продаж и закупок.
Класс ОКВЭД 45 содержит следующие коды с подробным описанием вида деятельности и расшифровкой:
| Код ОКВЭД | Вид деятельности |
|
Подкласс 45.1 |
Торговля автотранспортными средствами |
|
Код ОКВЭД 45.11 |
Торговля легковыми автомобилями и грузовыми автомобилями малой грузоподъемности Эта группировка включает: — оптовую и розничную торговлю новыми и бывшими в употреблении транспортными средствами, включая: специализированные пассажирские транспортные средства, такие как машины скорой помощи, микроавтобусы и т.п. (массой не более 3,5 т) Эта группировка также включает: — оптовую и розничную торговлю внедорожниками (массой не более 3,5 т) |
|
Код ОКВЭД 45.11.1 |
Торговля оптовая легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами |
|
Код ОКВЭД 45.11.2 |
Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами в специализированных магазинах |
|
Код ОКВЭД 45.11.3 |
Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами прочая |
|
Код ОКВЭД 45.11.31 |
Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами через информационно-коммуникационную сеть Интернет |
|
Код ОКВЭД 45.11.39 |
Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами прочая, не включенная в другие группировки |
|
Код ОКВЭД 45.11.4 |
Торговля оптовая легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами за вознаграждение или на договорной основе |
|
Код ОКВЭД 45.11.41 |
Торговля оптовая легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами через информационно-коммуникационную сеть Интернет за вознаграждение или на договорной основе |
|
Код ОКВЭД 45.11.49 |
Торговля оптовая легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами за вознаграждение или на договорной основе прочая |
|
Код ОКВЭД 45.19 |
Торговля прочими автотранспортными средствами Эта группировка включает: — оптовую и розничную торговлю новыми и бывшими в употреблении транспортными средствами, такими как: грузовики, седельные тягачи, прицепы и полуприцепы, автобусы, транспортные средства для кемпингов, включая жилые прицепы и дома на колесах Эта группировка также включает: — оптовую и розничную торговлю внедорожниками (массой более 3,5 т) |
|
Код ОКВЭД 45.19.1 |
Торговля оптовая прочими автотранспортными средствами |
|
Код ОКВЭД 45.19.2 |
Торговля розничная прочими автотранспортными средствами в специализированных магазинах |
|
Код ОКВЭД 45.19.3 |
Торговля розничная прочими автотранспортными средствами прочая |
|
Код ОКВЭД 45.19.31 |
Торговля розничная прочими автотранспортными средствами через информационно-коммуникационную сеть Интернет |
|
Код ОКВЭД 45.19.39 |
Торговля розничная прочими автотранспортными средствами прочая, не включенная в другие группировки |
|
Код ОКВЭД 45.19.4 |
Торговля оптовая прочими автотранспортными средствами за вознаграждение или на договорной основе |
|
Код ОКВЭД 45.19.41 |
Торговля оптовая прочими автотранспортными средствами через информационно-коммуникационную сеть Интернет за вознаграждение или на договорной основе |
|
Код ОКВЭД 45.19.49 |
Торговля оптовая прочими автотранспортными средствами за вознаграждение или на договорной основе прочая |
|
Подкласс 45.2 |
Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств |
|
Код ОКВЭД 45.20 |
Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств Эта группировка включает: — ремонт транспортных средств, включая: механический ремонт, ремонт электрических систем, ремонт системы впрыскивания, текущее техническое обслуживание транспортных средств, ремонт кузова, ремонт ходовой части, мойку и полировку, покраску и рисование, ремонт лобового стекла и окон, ремонт автомобильных кресел; — шиномонтаж и все виды связанных с ним работ; — антикоррозийную обработку; — установку дополнительного оборудования (сигнализация, радиоаппаратура, дополнительные фары и т.п.), запасных частей и принадлежностей, не относящихся непосредственно к производственному процессу; — предпродажную подготовку; — техническую помощь на дорогах; — транспортирование неисправных автотранспортных средств к месту их ремонта или стоянки Эта группировка не включает: — восстановление протекторов автомобильных покрышек и шиноремонт, см. 22.11 |
|
Код ОКВЭД 45.20.1 |
Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств |
|
Код ОКВЭД 45.20.2 |
Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств |
|
Код ОКВЭД 45.20.3 |
Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг |
| Код ОКВЭД 45.20.4 | Техническая помощь на дорогах и транспортирование неисправных автотранспортных средств к месту их ремонта или стоянки |
| Код ОКВЭД 45.20.5 | Деятельность по зарядке аккумуляторных батарей транспортных средств с электродвигателями |
|
Подкласс 45.3 |
Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями Эта группировка включает: — оптовую и розничную торговлю всеми видами запасных частей, компонентов, инструментов и принадлежностей для транспортных средств, такими как: резиновые покрышки и камеры, свечи зажигания, аккумуляторы, осветительное оборудование и прочие детали |
|
Код ОКВЭД 45.31 |
Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями |
|
Код ОКВЭД 45.31.1 |
Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов |
|
Код ОКВЭД 45.31.2 |
Деятельность агентов по оптовой торговле автомобильными деталями, узлами и принадлежностями |
|
Код ОКВЭД 45.32 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями |
|
Код ОКВЭД 45.32.1 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах |
|
Код ОКВЭД 45.32.2 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая |
|
Код ОКВЭД 45.32.21 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет |
|
Код ОКВЭД 45.32.22 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями по почтовым заказам |
|
Код ОКВЭД 45.32.29 |
Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая, не включенная в другие группировки |
|
Подкласс 45.4 |
Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов |
|
Код ОКВЭД 45.40 |
Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов Эта группировка включает: — оптовую и розничную торговлю мотоциклами, включая мопеды; — оптовую и розничную торговлю запасными частями и принадлежностями для мотоциклов (включая торговлю, осуществляемую комиссионными агентами и почтовыми компаниями); — техническое обслуживание и ремонт мотоциклов Эта группировка не включает: — оптовую торговлю велосипедами, а также запасными частями и принадлежностями к ним, см. Код ОКВЭД 46.49; — розничную торговлю велосипедами и запасными частями и принадлежностями к ним, см. Код ОКВЭД 47.64; — прокат мотоциклов, см. Код ОКВЭД 77.39; — ремонт и техническое обслуживание велосипедов, см. Код ОКВЭД 95.29 |
|
Код ОКВЭД 45.40.1 |
Торговля оптовая мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями |
|
Код ОКВЭД 45.40.2 |
Торговля розничная мотоциклами, их деталями, составными частями и принадлежностями в специализированных магазинах |
|
Код ОКВЭД 45.40.3 |
Торговля розничная мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями прочая |
|
Код ОКВЭД 45.40.4 |
Деятельность агентов по оптовой торговле мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями |
|
Код ОКВЭД 45.40.5 |
Техническое обслуживание и ремонт мотоциклов и мототранспортных средств Эта группировка включает: — все виды ремонта и технического обслуживания мотоциклов, мотороллеров, мопедов, мотовелосипедов, снегоходов и др. аналогичных транспортных средств |
Какую кассу выбрать для работы с маркированными товарами
Чтобы работать с обязательной маркировкой товаров в 2023 году, нужна касса нового образца. Она умеет сканировать QR-код и корректно учитывать маркированную продукцию в товарообороте. Все кассовые аппараты по-прежнему должны работать с фискальными накопителями. Поэтому выбор подходящего кассового аппарата должен основываться не только на нормативных требованиях, но и на потребностях вашего бизнеса.
Использование кассового аппарата при ведении бизнеса является обязательным условием; его отсутствие грозит крупными штрафами — не менее 10 тысяч рублей для физических лиц или 30 тысяч рублей для юридических лиц, а также максимальным штрафом в размере до 75% от суммы продаж. Кроме того, при неоднократном нарушении этого правила человек может быть лишен права заниматься предпринимательской деятельностью на 90 дней.